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量子保联合创始人施辉:构建可持续商业模式及客户价值
http://www.intozg.com2018-10-17 17:36来源: 走进中国
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    10月15日至16日,由金融决策者研究院主办、华夏时报第十届IFPI金融科技决策者峰会于上海宝华万豪酒店召开。本届大会汇集了1500+来自政府机构、国内外知名银行、保险公司、消费金融公司等金融行业菁英,聚焦“对话金融科技未来:下一个十年”、“Fintech+探寻未来金融之路”等多个热门话题。探讨了技术发展对行业带来的震动与重塑,共同见证了中国金融科技的前沿发展。
 
 
    本次大会,备受关注的IFPI金融科技榜单于15日晚揭晓。榜单旨在表彰先进、鼓励新生,为行业发展树立新的标杆,为技术创新提供优质案例,为商务合作引领新的机遇。蚂蚁金服、众安保险、京东金融等多个企业均参加了此次评选。其中,互联网保险科技平台量子保凭借对行业的突出贡献和亮眼成绩,一举拿下“2018年度最具投资价值企业”单项奖。

 
    发展至今,量子保持续深挖场景化互联网保险,业务已覆盖了电商、出行、航旅、O2O等多个领域。通过产品定制、技术赋能、以及增值服务等核心优势,量子保牢牢切入了中小B市场群体,其产品业务也在过去一段时间中取得了质的突破。
    以核心产品驾考保为例,经过一年多的发展,量子保单月保费已破千万,共与超过1000家企业达成合作,成为驾培市场服务保障产品中当之无愧的NO.1。首先,量子保特有的动态保费系统能够针对不同地区不同驾校的特点及需求,依靠大数据技术和风控监测系统,不断调整保费价格,从而为商家制定个性化的专属方案。同时,全线上流程体验及快速便捷的理赔机制省去了繁琐的流程,有效提高了效率、优化了服务体验。更值得一提的是,作为“保险科技”的代表性企业,量子保还可以为驾校提供技术赋能、技术转化等增值服务,实现生态共赢。例如:量子保为驾校开发的招生小程序等技术工具,一经推出便成为精准获客的有力武器,不仅大幅度提高了招生率,也避免了价格战等恶意竞争的发生。从而切实帮助驾校抵御了高昂的运营风险,有力打造了属于自己的核心竞争力,并有效助力驾培市场的转型升级。

 
    量子保联合创始人&首席保险官施辉表示:对于消费者来说,保险具有相对“低频”的消费属性。如何找准客户与产品之间的粘性,是我们一直在思考的问题。而在互联网红利逐渐消失的今天,唯有具备“可持续的商业模式”和“可发展的客户价值”才能走的更长远。基于先天的互联网创业基因,加持对保险和技术的深刻理解,量子保始终对技术及传统都怀有敬畏之心。一方面,量子保选择在千亿的小B垂直市场中扎根,是基于传统保险公司对小B企业分散性业务的机制缺失,我们联合保险公司,一起为千万中小企业提供定制化保险方案,不仅能共同填补了这个业务空白,也在这个过程中找准了属于自己商业模式的价值;另一方面,通过技术赋能和技术转化,量子保为客户提供保险业务以外的增值服务,帮助他们解决在招生、获客、流量转化等难题,以不断迭代的技术和产品,为客户提供满意的产品和服务体验,这是量子保想要打造的生态和价值。
 
 
    未来,量子保将继续坚持“让保险更简单”的企业宗旨和“为千万中小企业提供定制化保险方案”的战略目标,在价值链上做深做透,以保险科技的力量颠覆原有的商业模式,持续为传统行业注入新的活力,共同助力行业的健康发展。

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